南存辉和中国企业家们不得不面临的问题
hezhigang 发表于 2007-5-8 14:01:00
正泰集团的南存辉最近向媒体披露自己跟施耐德电器这些年来的交往过程，一个非常明显的问题是，一旦双方谈判破裂，施耐德就会起诉正泰电器。“每次谈判未果后，施耐德都会以正泰产品侵权为由起诉正泰集团：1994年，施耐德提出以现金方式收购正泰80%的股权，谈判失败后的1995年1月，施耐德就在杭州起诉正泰产品侵权；1998年，施耐德又提出要控股正泰51%，谈判失败后，1999年1月，施耐德又在北京提起诉讼；2004年，施耐德与正泰第三次走到谈判桌前，这次的方案是50%∶50%的方式合资。最终，双方在品牌、董事会发言权等事项上没有达成一致。2005年，施耐德再次在意大利、英国、法国等国家发起对正泰的知识产权诉讼，并给正泰的多家国际客户发出销售警告，以及印有蒙娜丽莎和猴子图样的暗示性歧视竞争对手的宣传画。“从我与施耐德的合作谈判过程来看，我觉得施耐德不是一只狼，而是一个披着合法外衣的‘狩猎者’。”南存辉这样评价曾经想与他合作的施耐德。“跨国公司惯于用标准、专利、收购、诱惑、威胁、污蔑等一切手段来达到目的。”南存辉说，“这真是‘流氓’手段。
”“流氓手段”似乎可以表达南存辉对施耐德公司气愤。曾经见过一位施耐德的员工，他从国内的一家IT企业跳槽到施耐德，感觉仿佛到了可以养老的地方，原来所在的那家公司天天忙的要死要活。而且去了施耐德半年多了，这家那么有名的跨国公司也没有给他配上早该有的电脑。他觉得这种公司基本上不具备任何竞争力，尤其是在中国市场上，但是他也奇怪，为什么这样的公司还能活下来，而且支付给他比原来要高一些的薪水。
像施耐德这样的跨国企业，其竞争能力已经不再体现在产品和市场层面了，它们考虑的是如何利用自己全球的资源优势，在任何一个市场上获得足够高的利润，如何阻挠竞争对手的发展，不管通过什么样的手段。
最近一直闹的沸沸扬扬的娃哈哈和达能公司的事件，也是这样的道理。达能的能力绝对不在产业经营上，更多是在并购上，在于其全球性的谈判能力，全球性的议价能力。对于一个急于寻找全球性合作伙伴的发展中国家的企业，达能知道自己的优势何在，即使它没有这些优势，照样可以装得像有一样。
南存辉、宗庆后等人面临的问题，实际上是很多中国企业家面临的问题。中国全面入世之后，政府的作用被限制的很死，在涉及具体企业的层面上也不敢做出过多的干预。WTO真是一个不错的组织，尤其是对于跨国公司来说，它可以帮助它们缚住政府的手脚。事实上，谁都知道，对于一个新兴市场来说，国家和政府的产业政策对于本土企业来说，应该有足够的支持和帮助。
如今倒好，跨国公司在中国收购企业倒是轻松自如，没有任何障碍，而我们的企业则处处受到反倾销、知识产权诉讼，等等。
对于还没有太多全球市场运作经验的中国企业来说，这显然是一个不太公平的局面。南存辉、宗庆后这样的企业家也许应该从一个更为开阔的视野中来调整自己的战略，同时对于所谓的合资、并购等问题应该有更为清醒的认识。世界上没有免费的午餐，更没有免费的资本，跨国公司在很大程度上已经成为一种公害。
如今的中国企业在与跨国公司的博弈中应该更为自信，也更为灵活才对。实际上很多跨国公司在与中国企业竞争时，更多的是恐惧，因为它们看到了中国经济和中国企业的崛起速度。
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