市场格局破坏者总是突然出现！

【日经BP社报道】 2007年12月，某产品在日本的销售份额只有不到1％。而到2008年9月，这一数字就达到约23％（均为BCN调查数据）。能在不到1年的时间里如此大幅扩大销售份额、并独立成为一类产品，这可以说是绝无仅有。

　　这就是屏幕尺寸为7～10英寸、重约1kg、价格仅为5～7万日元左右的新式小型笔记本电脑。美国英特尔将其命名为“Netbook”，有时也被称为 “迷你笔记本”。在日本，台湾华硕电脑（ASUSTeK Computer）于2008年1月推出这种电脑，并出现了热销趋势。之后，日本惠普、日本宏基、戴尔这PC领域全球三大厂商的日本法人相继向市场投放产 品，市场竞争骤然达到白热化。

　　面对这一轮新的冲击波，日本国内的大型PC厂商将如何应对呢？也就是在此时，东芝宣布将于2008年10月下旬推出日本PC厂商的首批 Netbook——“NB100”。另外，NEC于10月16日又表示，将于2008年11月6日推出“LaVie Light”。已经到了其他的日本大型PC厂商也不得不以某种方式跟进的地步。

华硕与日本国内厂商有何不同

　　曾几何时，B5尺寸以下的小型笔记本电脑由日本厂商独霸天下。可是现在，这种局面已完全被颠覆。

　　笔者认为，其实许多日本PC厂商的人士早就认识到，像Netbook这样的小型廉价笔记本电脑只要推出，肯定会成为热门商品。然而，令厂商进 退两难的是，价格比以前大幅降低的产品一旦推出，当其销售获得成功时，同时也将给其他产品线带来降价的压力。一直以20万日元左右的价格、细水长流地销售 配备多种功能的小型笔记本电脑的日本PC厂商，自然不会有大量销售Netbook的打算。

　　取代这些日本厂商，在小型笔记本电脑市场上掌握了主导权的是华硕。该公司2007年10月在美国以399美元的价格推出了“Eee PC 701”。果不其然，Eee PC 701在2007年圣诞节商战中出现热销。该公司计划2008年在全球供货Eee PC系列产品500万台。

　　华硕为什么能够做到这些？主要有以下几个原因。首先，是准确的市场策划。该公司认识到互联网已成为杀手级应用（Killer Application），并瞄准互联网应用，精简了Eee PC 701的功能。该公司认为，“目前正是破旧立新的时机”。其次，是生产低成本、高质量产品的技术实力。华硕在PC主板领域排名全球第1位，这一优势在 Eee PC 701中得到了充分发挥。

　　另外，华硕与日本厂商最大的不同在于，华硕具有时刻保持“Mass”意识的眼光。日本PC厂商将小型笔记本电脑定位于“利基（Niche）” 市场，而华硕的小型笔记本电脑面向“Mass”市场，从一开始就以此为前提进行设计。该公司将“因为市场小，所以不得不提高价格”这一某种意义上的恶性循 环，变成了“因为能够得到如此大的市场，所以价格可以降到这种程度”的良性循环。

　　这种时刻保持“Mass”意识的想法，对于往往满足于日本市场的日本人来说很有参考作用。之所以这样说，是因为能否赢得包括新兴市场在内的全球竞争，将左右日本电子企业的未来。（记者：内田 泰）

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